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面对日益复杂多变的医药市场，湖北新中康药业有限公司对自身营销方式进行锐意创新，推出了打造二、三级市场核心的营销网络，建立“大区经理负责制，设立区域市场办事处”的营销思路。大区经理负责制的精髓在于贯彻并落实好公司“走出去、走下去”的战略定位。
公司强调走出去，旨在实现营销思路和营销重心的转移，建立以销售为龙头，以利润为导向的销售型医药企业。强调以营销工作为中心，加强与分布全国各地的合作伙伴展开深层次的合作，强调在具体的市场中落实营销工作。走下去则体现两层意思，一方面，工作落实到基层，切实进入到一线市场，把营销工作做得更深入、更透彻。另一方面，也体现了新中康药业对走销售型企业路线，实现企业战略性的不动摇，公司将围绕如何整合资源，突破营销资源的颈瓶而展开。
在“走出去、走下去”战略思想的指导下，新中康药业提倡规范化的市场操作，而面对医药市场层出不绝的问题，只有实施营销制度创新，才能彻底改变基层市场无营销，无监管的混乱局面。为了更好地配合区域二三级市场的营销推广，经过长达1年时间的试点，公司于2006年在全国市场隆重推出了“大区经理负责制”的营销指导体系。
大区经理负责制的特点：
营销指导职能
区域经理直接下基层，行走于各地一线市场，能够及时的了解一线市场遇到的市场问题，并能和各地区基层代理商保持密切的沟通，能够了解和吸收他们的想法和意见，并及时的反馈给公司营销中心。 区域经理在市场运作的过程中，实际上起到了一个中介的作用，在公司营销中心和基层代理商之间架起了一座桥梁。在与营销中心针对各区域市场问题具体分析的前提下，并制定针对性的解决方案后，及时的反馈回一线市场，区域经理处落实执行，由此提升了公司协助解决营销问题的职能和效率。
市场监控职能 置身于市场前沿的区域经理，在维护市场秩序方面具有得天独厚的优势。了解一线市场，对市场情况一目了然。新中康药业非常重视对市场秩序的维护，坚决杜绝一切扰乱市 场秩序的行为。公司除了 派出区域经理负责维护各地市场秩序外，区域经理也受到公司营销中心的统一监管。双重监控，层层把关。
市场服务职能 新中康药业与各地代理商真诚合作，积极提供各项服务工作是区域经理的又一大工作职能，这一职能的内在含义是深入细致地做好与营销推广息息相关的各项工作，让各地市场切实感受到我们的服务无处不在，我们的服务无时不有！
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